Борьба за увеличение доли рынка: когда Вы не хотите позволить конкурентам занять большую долю рынка
Увеличение доли рынка - любимое словосочетание для многих.
Для того, чтобы Вам не пришлось в будущем использовать антикризисные меры в попытках не позволить конкурентам захватить вашу долю рынка, рекомендуем заранее выбрать некоторые наши услуги или комплекс их, а именно:
• Постоянный мониторинг активности конкурентов с целью выяснения их планов и стратегий развития, а также выявления новых ходов на рынке (которые могут быть успешно применены и вами)
• Постановка эффективной системы маркетинга (такой, чтобы быть на шаг впереди конкурентов), которая включает следующие модули :
• Формирование операционной системы маркетинга (кто и чем в компании занимается с точки зрения маркетинга, должностные обязанности, сферы деятельности и ответственности, полномочия, адекватность оплаты труда),
• Разработка ассортиментной матрицы и механизмов реализации эффективной ассортиментной политики (в тесном сотрудничестве с отделом закупок и отделом продаж),
• Разработка системы ценообразования (анализ себестоимости продукции совместно с финансовым отделом, анализ систем ценообразования конкурентов, анализ эластичности спроса по цене на отдельные продуктовые группы, разработка систем ценового стимулирования спроса совместно с отделом продаж),
• Внедрение эффективной системы дистрибуции (какие каналы дистрибуции оставить, а от каких отказаться, разработка эффективной системы взаимодействия с дилерами и филиалами, оптимизация взаимоотношений с клиентами – совместно с отделом продаж, координация выхода компании на новые географические рынки)
• Продвижение (выбор работающих каналов и средств продвижения, копирайт, постановка механизма мониторинга эффективности системы продвижения и регулярное проведение мониторинга)
|
