Консалтинговые фирмы: «Маркетинг&Аналитика»
На рынке представлено множество консалтинговых фирм. Основную долю рынка занимают консалтинговые фирмы, специализирующиеся на консалтинге в сфере IT.
Консалтинговая фирма «Маркетинг&Аналитика» специализируется на маркетинговой деятельности. По сравнению с другими консалтинговыми фирмами, работающими в сфере мамркетинга, мы предлагем ассортимент услуг с упором на аналитическую деятельность:
1. Диагностика эффективности маркетинговой деятельности (внутренняя и внешняя).
1.1. Внутренняя диагностика.
Результаты внутренней диагностики демонстрируют, насколько эффективно проводится маркетинговая деятельность в настоящий момент (какие функции маркетинга выполняются, кто их выполняет, насколько эффективно они выполняются - то есть оправданы ли затраты времени и денег на выполнение).
1.2. Внешняя диагностика.
Внешняя диагностика, проводимая консалтинговыми фирмами, призвана оценить успешность деятельности компании на рынке.
2. Разработка маркетинговой стратегии.
Для компаний, которые хотят быть уверенными в завтрашнем дне, четко понимать цели своего движения и предпринимать для этого активные действия, предлагается разработка стратегии маркетинга на определенный период.
Постановка эффективной системы маркетинга
Результаты внешнего и внутреннего аудита (диагностики) позволяют выявить проблемные точки в деятельности компании и разработать, внедрить и реализовать механизмы системы эффективного маркетинга.
Модули, которые предлагают консалтинговые фирмы:
- Формирование операционной системы маркетинга (кто и чем в компании занимается с точки зрения маркетинга, должностные обязанности, сферы деятельности и ответственности, полномочия, адекватность оплаты труда),
- Разработка ассортиментной матрицы и механизмов реализации эффективной ассортиментной политики (в тесном сотрудничестве с отделом закупок и отделом продаж),
- разработка системы ценообразования (анализ себестоимости продукции совместно с финансовым отделом, анализ систем ценообразования конкурентов, анализ эластичности спроса по цене на отдельные продуктовые группы, разработка систем ценового стимулирования спроса совместно с отделом продаж),
- внедрение эффективной системы дистрибуции (какие каналы дистрибуции оставить, а от каких отказаться, разработка эффективной системы взаимодействия с дилерами и филиалами, оптимизация взаимоотношений с клиентами – совместно с отделом продаж, координация выхода компании на новые географические рынки)
- продвижение (выбор работающих каналов и средств продвижения, копирайт, постановка системы мониторинга эффективности системы продвижения и регулярное проведение мониторинга)
Разработка и реализация программы вывода нового продукта на рынок
Программы вывода нового продукта на рынок включает следующие действия:
- Полный анализ рынка (бизнес-среда, конкуренты, поставщики, потребители) с целью разработки программы вывода продукта.
- Ассортиментная политика (какими должным быть основные качества выводимого продукта или группы продуктов),
- Ценовая политика (какую цену установить на продукт с тем, чтобы достчь желаемой цели его вывода)
- Политика дистрибуции (разработка системы продаж продукта - каналы продаж, взаимоотношения с дилерами и филиалами, территориальная система дистрибуции – выбор перспективных регионов),
- Политика продвижения (разработка наиболее действенной и наименее затратной политики продвижения – реклама, PR , другие средства продвижения)
Повышение уровня информационной осведомленности Топ-менеджмента о рынке и компании на рынке
Целью данной сферы нашей работы является информационная подготовка решений, принимаемых руководством компании.
При этом, для принятия стратегических решений мы предлагаем воспользоваться продуктами раздела «Диагностика» - которые, как правило, выполняются один раз.
Модули данного раздела выполняются, как правило, на регулярной основе.
Консалтинговые фирмы предлагают следующие модули:
- Медиа-мониторинг (что пишут и говорят в СМИ о выбранном рынке, компании, бизнесе, регионе) – результаты предоставляются с необходимой периодичностью – 1 раз в неделю\месяц
- Упоминаемость компании в СМИ – результаты предоставляются с необходимой периодичностью – 1 раз в неделю\месяц,
- Подготовка информационной базы (аналитической отчетности) для реализации процессов стратегического планирования (разработка частной методики стратегического планирования);
- Систематическая реализация процесса выработки единой стратегии маркетинга (анализ реализации предыдущей стратегии, подготовка предложений для руководства относительно стратегических целей на следующий период)
|
